Дорогие друзья! Нижеперечисленные правила помогут вам сохранить силы, нервы и получить максимальную выгоду от своего участия в нашей выставке. Двигайтесь по списку, он построен по принципу «до», «в процессе» и «после» мероприятия
1) Не тяните резину. Бюджеты утверждаются в начале года, так что не терзайтесь сомнениями, заходите в проект как можно раньше и почувствуйте вайб VIP-обслуживания. Лучшие места, внимание менеджеров, которых не рвут на части стендисты, спецпредложения, PR-опции – все это начинает заканчиваться и вставать «на стоп» по мере заполнения выставки.
2) Не игнорируйте советы организатора. У вас будет исчерпывающая инструкция, в которой указаны все возможности, открывающиеся при бронировании стенда. Представьте, что она – это суровый кредитный договор и нельзя упустить ни малейшей детали. Так вы узнаете, сколько бесплатных привлекательных опций включено в ваш пакет участника. И в принципе, возьмите за правило – при возникновении вопроса, пробегитесь по инструкции, скорее всего, ответ там есть.
3) Четко поставьте цели и задачи. Это очень и очень важно. Глупо представлять товар без демонстрации самого товара, планировать переговоры и покупать шумное место у зала деловой программы, хотеть охвата и не рекламировать свое участие.
4) Подготовьтесь. Разработайте
дизайн стенда и запланируйте раздаточный материал, проинструктируйте персонал и продумайте рекламную кампанию. Помните, большой, но пустой стенд не всегда круто, для обсчета «раздатки» есть специальная формула, человеческий фактор – это всегда элемент неожиданности и лучше подготовить возможные замены. А заявить о своем участии в выставке нужно везде, где только можно, ведь это и вес вашей компании, и возможность «показать товар лицом», и удобное место для обсуждения всех деталей.
5) Будьте активны все дни работы выставки. Поставил стенд, нанял персонал и выдохнул – нет! Личное присутствие руководителя увеличивает шанс на заключение сделки прямо на стенде. Ведение социальных сетей, обновление информации на страницах проекта – в дни выставки сетевая активность должна увеличиваться в разы. Участвуйте в деловой программе выставки, задавайте вопросы, назначайте встречи, знакомьтесь – нетворкинг может помочь в самых разных сферах.
6) Уложитесь в правило «48 часов». Именно в этот период должны быть обработаны все входящие лиды, вне зависимости от того, насколько был заинтересован потенциальный клиент. В это время еще свежи в памяти детали встречи, есть визуальный образ. При этом не забывайте, что пролонгированный эффект от выставки продолжается в течение 2-3 месяцев. А холодные и сомневающиеся клиенты запросто могут прийти искать вас на следующую выставку.
Поэтому пусть наше сотрудничество сложится и будет продолжительным!
1) Не тяните резину. Бюджеты утверждаются в начале года, так что не терзайтесь сомнениями, заходите в проект как можно раньше и почувствуйте вайб VIP-обслуживания. Лучшие места, внимание менеджеров, которых не рвут на части стендисты, спецпредложения, PR-опции – все это начинает заканчиваться и вставать «на стоп» по мере заполнения выставки.
2) Не игнорируйте советы организатора. У вас будет исчерпывающая инструкция, в которой указаны все возможности, открывающиеся при бронировании стенда. Представьте, что она – это суровый кредитный договор и нельзя упустить ни малейшей детали. Так вы узнаете, сколько бесплатных привлекательных опций включено в ваш пакет участника. И в принципе, возьмите за правило – при возникновении вопроса, пробегитесь по инструкции, скорее всего, ответ там есть.
3) Четко поставьте цели и задачи. Это очень и очень важно. Глупо представлять товар без демонстрации самого товара, планировать переговоры и покупать шумное место у зала деловой программы, хотеть охвата и не рекламировать свое участие.
4) Подготовьтесь. Разработайте
дизайн стенда и запланируйте раздаточный материал, проинструктируйте персонал и продумайте рекламную кампанию. Помните, большой, но пустой стенд не всегда круто, для обсчета «раздатки» есть специальная формула, человеческий фактор – это всегда элемент неожиданности и лучше подготовить возможные замены. А заявить о своем участии в выставке нужно везде, где только можно, ведь это и вес вашей компании, и возможность «показать товар лицом», и удобное место для обсуждения всех деталей.
5) Будьте активны все дни работы выставки. Поставил стенд, нанял персонал и выдохнул – нет! Личное присутствие руководителя увеличивает шанс на заключение сделки прямо на стенде. Ведение социальных сетей, обновление информации на страницах проекта – в дни выставки сетевая активность должна увеличиваться в разы. Участвуйте в деловой программе выставки, задавайте вопросы, назначайте встречи, знакомьтесь – нетворкинг может помочь в самых разных сферах.
6) Уложитесь в правило «48 часов». Именно в этот период должны быть обработаны все входящие лиды, вне зависимости от того, насколько был заинтересован потенциальный клиент. В это время еще свежи в памяти детали встречи, есть визуальный образ. При этом не забывайте, что пролонгированный эффект от выставки продолжается в течение 2-3 месяцев. А холодные и сомневающиеся клиенты запросто могут прийти искать вас на следующую выставку.
Поэтому пусть наше сотрудничество сложится и будет продолжительным!